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【和桂集团20周年家书】韦珍——我的科桂情

时间:2018-06-22

 我的科桂



时间过得飞快,转眼间加入科桂已经十六个年头了,回想自己加入公司这段时间里经历的种种,记忆犹新,惊叹时间飞逝的同时,也庆幸自己选择了科桂,并与科桂风雨兼程走过了十六个年头。

1999年中专毕业后,因为之前所在定向分配的单位效益日渐况下,到我们这一届毕业生时暂时取消了分配,让我们在家等候通知,从那后,我开始了为期两年的求职生涯。期间做过了服装导购、影楼门市、超市收银员、某某品牌的导购员。虽然每份工作都取得了一定的成绩,也成为了公司领导的重点培养对象,但一直都觉得没有什么归属感,直到偶然的某一天,通过了妹妹的介绍,认识了科桂并了解了科桂,最终决定加入科桂,成为了民族宫华联的一名促销员。

在一年多的促销员工作中,让我明白一个道理,要想提升销售,必须努力跟卖场主管打好关系,即使只加送了一袋袋装的洗手液,一支60g的手霜,一组买一送一的衣领净或厨房油烟,也能争取到一个免费端架或地堆陈列,不仅能为自己负责的品牌争取到资源,也经常为公司的其它品牌争取到免费的端架和地堆。为了冲销量,中午、下午吃饭的时间,别的促销员都去吃饭了,只有我还坚持在工作岗位,等大家都吃饭回来后我才去吃,就这样,当时的销售量创了历史的新高,自己的付出也得到了同事及公司领导的认可,还被评为了当年度的“优秀促销员”。

2003年,因公司业务发展壮大,第一届内聘会开始了,公司给予了平台,在公司就职的一线促销员都可以参加,竞聘上岗成为公司的管理层。其实当时我是还没那个参加竞聘想法的,毕竟加入科桂也就一年的时间,觉得自身条件还不够成熟,经过了当时主管业务曾星的多次劝说、并教导我如何才能成为一名优秀的业务员,在他的鼓励及支持下,我鼓起了勇气报名参加了竟聘会,当时的参赛人员大约7.8名。在华西路的办公室,评委跟竞聘人员围在一张会议桌,当时我刚好坐在黄总的左手边,他给每位家人的打分我都能看得一清二楚。我看到黄总给我的分数是最高的,但是最后的综合得分却仅仅排列第四,当时的心情可想而知是非常沮丧的。我一直在想是不是我不够优秀,为什么我的主管业务跟经理给我的打分那么低,刚好那段时间学校单位的工作分配下来了,估计是之前实习的时候表现突出,再加上厂长跟我姨妈关系比较好,他们都希望我回单位上班,正在我犹豫之际,业务给我打电话,说让我下班回公司一趟,黄总有事找我。刚推开黄总办公室门,黄总问的第一句话就是:“韦珍,你的心里是不是很不舒服”,虽然嘴上回答没有,但是其实心里憋得慌。黄总接着说:“那天的竞聘,我给你的分数是最高的,是因为你当场的表现是最好的,但是我毕竟不是你的直接领导,只能看到你的现场表现,但是你的主管业务跟经理不一样,她们会参考你平时的表现跟能力给你综合打分,也有可能是因为近期的岗位她们觉得还不适合你,就优先让适合的人员上来先锻炼,你先回去安心工作,等有合适的机会,我们肯定优先安排你上来”,虽然只是一个很简短的谈话过程,一个公司的最高决策者,还能考虑到我们基层一线员工的思想动态,那一刻,我被黄总感动到了,也就是这次的谈话,让我下定决心拒绝家里的安排,留在科桂发展。离开黄总办公室之前,黄总说:“我相信这一刻,你是真的没有心理负担了”。

果然时隔两三个月后,公司通知上总部做一名实习业务员,负责分管利客隆系统,虽然啥也不懂,每天仍是兢兢业业的开着辆电动车穿梭在南宁市各大利客隆门店巡场,跟着舒经理(现在的大师姐舒总)学习跟利客隆总部采购沟通谈判,也不止一次的听到采购跟舒总抱怨,为啥找个高中都还没毕业的学生来负责我利

客隆这么大的系统(当时利客隆的销售还是很不错滴)。初上公司,啥都不懂,就连最基本的报表都不会做,白天巡店,还经常受到采购及门店店长、主管的冷脸,晚上还要回到公司加班加点的学习电脑知识,完成报表的制作。最主要的一点,实习期的收入比在卖场做促销员的收入低的不是一点半点,那几个比我先上来的家人都放弃了,时至今日,舒总勉励我的那句话:“是金子总会发光的”还历历在耳,其它老前辈给我的鼓励也一直没忘,困难是暂时的,只要你挺过去了,相信你以后的发展会很好的。大家的鼓励使我有了坚持下来的动力,后面还去市场部学习负责管理品牌业务,虽然做销售的时间没有多长,但是永远也忘不了联合巡场时一个女孩子去都安遇到下雨出车祸晚点,半夜三更打辆三轮车满大街找旅馆,也忘不了去百色订货会挨花粉过敏回来打了三天点滴,更加忘不了去趟北海出差也会挨抢劫的情景。

在公司做销售也就一年左右的时间,大梁总因为忙不过来需要人手协助她的工作,所以跟舒总申请调我过后勤协助她审核费用及厂家的采购、核销工作,当时的我也是被出差发生的事情吓到了,虽然很喜欢销售工作,但是也同意了公司的安排,在这个岗位一干就是14年,很多已经离开的或者仍在职的家人都很佩服我,怎么能在这个枯燥而繁琐的岗位上呆了那么多年,其实我总结了,原因很简单,因为我一直在用“老板的心态”在做事,每当听到库存周转天数降低了,厂家的代垫费用回笼了,虽然不是进自己口袋,但也感觉是自己收到钱一样,就感觉很有成就感。在这十六年多的时间里,凭借公司这个平台,我受益匪浅,学到了很多,自己也从一个一线的销售人员提升到了现在的系统商务中心经理,渐渐朝着专业化方向发展,这些都将成为我此生的一笔财富。知识学到了就是自己的,印在脑子里,谁也抢不走。同时,借着公司,也认识了一批批新的家人,我作为一名老员工,也很好的发扬了公司“传、帮、带”精神,看着他们的成长,我感到异常欣慰,也为自己能成为她们的知心大姐感到非常自豪。

在公司的16年,基本上人生中最美好的青春期都在科桂度过,公司早就成为了我的另一个家,从恋爱、结婚、如今的我已差不多是2个孩子的母亲。曾经也大言不惭的跟朋友说:我要做一个工作开心,生活幸福的女人。但真正到了这个时候才发现能2点都兼顾到真的很难,因为家离公司远,每天基本上都是天没亮就出门了,天黑了才到家,可能平均起来每天能陪伴在家人身边的时间不超过2小时,有时候出门时儿子没起床,晚上回到家陪他看一会书,检查一下他的作业,他又该睡觉了,他自己都清晰的记得,妈妈,这个学期是第二次送我上幼儿园,因此也错过了儿子的一次次成长。所以,我特别感谢我的家婆,从儿子出生开始才45天,因为公司需要,毅然回来投入了工作岗位,一直都是她不辞辛苦的照顾着他。很多同事都羡慕我,说我是个幸福的女人,自从公司搬迁后,因为家离得远,每天的上下班都是老公接送,一直坚持到我买车,这一坚持就是8个多月。我能自己开车不用接送后,他基本上包揽了所有的家务活,每天我回到家时迎接我的是儿子灿烂的笑脸跟热气腾腾的饭菜。 

只有小家安排好了,才能有更多的时间跟精力服务于大家,在公司就职的16年,也获得了不少奖励,优秀促销员、馥珮优秀员工、连续三年的优秀员工,两年十大感到人物,这些成绩离不开公司领导跟同事的帮助,也同样离不开家人的支持,第一年的十大感动人物奖励,我发扬了中国好儿媳的精神,经黄总审批,将奖励的旅游机会转赠给了一直帮我带小孩的家公家婆,让他们用公司的福利去香港、澳门转了转,虽然时隔了多年,当时我家公回来的时候脚还是一瘸一瘸的,但每每谈起都还是意柔未尽。

在公司16年,现在的家庭条件已经可以不需要我那么努力就能过得好了,身边的很多朋友都会问我,有没有想过放弃,回家做一个全职的家庭主妇,其实这个想法出现的不是一次两次,特别是在看见很多同期或者后加入的家人,都能升职加薪自己好不容易培养出来的人员因公司发展需求调动到别的工作岗位,或因为家庭原因另有新的发展离开的时候因为赶工作进度,每天加班加点自己的身体跟精神压力扛不住的时候小孩生病或在他成长过程中需要陪伴而自己因为工作的原因不能陪在他身边的时候;但是想到跟自己一起奋斗了这么多年的同事,想到自己为之努力这么多年奉献了所有青春的工作岗位,也想到了我应该做为孩子的榜样,而不是想帮他买一个他喜欢的玩具都要问他爸爸拿钱的妈妈,自己又坚持了下来。始终相信付出总会有回报,在我的努力下,我在科桂也会走得更高更远 “选择比努力更重要”-非常欣赏这句话,还记得这是QQ里众多亲朋好友的个性签名。我们可以举出太多努力就能成功的例子和理由,我也一直坚信一份付出就有一份收获的道理,可是又有谁在此同时想到,如果没有一个正确合适的选择,也许更多的努力都是白费的。我庆幸自己没有在父母安排好的工作岗位上默默耕耘而是选择了科桂,而事实也证明了我的选择没有偏离轨道。

公司发展至今已有二十年,办公室规模也由原来桃源路的三房两厅,发展到了今天的50亩工业园发展基地,由一个公司发展为了一个集团,公司员工也由原来的3个人发展到了如今的两千多号人。在广西日化行业市场占有率有很大的比重,长期保持同业界领导者地位,以“以人为本,诚信创新”的服务理念,“为客户创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”为服务宗旨,深受到客户的认同和社会各界的广泛赞誉。在这样的公司工作我感到非常自豪。是公司给了我机会。公司让我看到了美好的未来,想着这美好的未来让我热血沸腾。科桂的明天是美好的,作为老员工,我还要争取更大的进步。逆水行舟,不进则退。从现在起让我们深谋远虑,从心态到技能,从观念到知识,主动出击,长远计划,充实自己,不断掌握专业知识和职业技能,提高自身的综合素质和竞争能力。“和行天下,成就你我”让我们和公司共同发展,见证二十年后更加美好的和桂集团。 

仅此二十周年之际,一封家书献给我的大家庭“和桂集团”,和桂生日快乐!也衷心的祝福您在二次创业再一次腾飞发展,取得更优越的成绩!

我想说我愿与科桂心连心而肝胆相照,手携手而怡然共进,同呼吸共命运,全力以赴,为和桂的明天铸就辉煌!

系统商务中心 韦珍

2018年6月1日

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